Загрузка ...Для большинства жителей в нашей стране жилая недвижимость – самое дорогое имущество, а продажа и покупка квартиры – самая крупная сделка в жизни.
Поэтому, когда возникает необходимость продать данное имущество, у человека появляется страх совершить ошибки при проведении сделки. Так как реализовать недвижимость стало не так просто, то, конечно, возникает вопрос : » Как выгодно продать квартиру?»
Разобьем этот процесс на несколько этапов.
1. Подготовка квартиры к продаже.
Перед продажей квартире нужно придать товарный вид. Дорогой ремонт делать не стоит (как показывает практика, он вряд ли окупится) К тому же, это наверняка встретит непонимание со стороны покупателей. Ведь они найдут несколько таких же, как у вас, вариантов квартир, но дешевле. А вот ликвидировать бросающиеся в глаза недостатки необходимо: освежить потолок, стены и т.д.
Если квартира находится в доме старой постройки, то одним из способов увеличения ее стоимости может стать небольшой ремонт на лестничной площадке и в подъезде. К финансированию вы можете привлечь соседей или сделать ремонт самостоятельно.
Вывод напрашивается простой. Чтобы выгодно продать квартиру, не стоит тратить деньги и время на ее ремонт. В крайнем случае, можно обойтись легким косметическим. А вот что следует сделать однозначно, так это навести в квартире порядок, убрать лишние вещи, хлам и проветрить помещение.
2. Расчет цены за свою квартиру при продаже
В больших городах, квартир предлагают много в разных типах домов и районах. Поэтому чтобы выгодно продать квартиру за рыночную цену, надо изучить имеющуюся в открытых источниках (газеты, реклама, Интернет) информацию о стоимости аналогичного жилья. Причем, ориентироваться следует не на высокий, а на средний и даже низкий уровень. Цена вашей недвижимости должна быть в рамках пяти первых самых дешевых вариантов. Цена вторичного жилья складывается из следующих показателей: район города и состояние окружающей инфраструктуры, состояние квартиры, этажность дома, этаж, на котором находится квартира. Например, квартира, расположенная на крайних этажах, будет стоить в среднем на 10% дешевле той, которая находится на средних этажах.
А если требуется продать квартиру быстро, то нужно сбросить еще 10-15%. Гораздо лучше заранее выявить привлекательную для покупателя цену и начать продажу с нее, чем, изначально не имея тех, с кем торговаться, отпугивать клиентов завышенной стоимостью. Завышать стоимость своей квартиры– наиболее частая ошибка продавцов. Они просто не дождутся покупателей. А вот если дать приемлемую стоимость, то среди пришедших можно устроить аукцион. Умело подогревая возникший азарт, можно повысить цену и выгодно продать квартиру.
Рассчитав цену за свою квартиру, можно давать объявления о продаже. Когда на них нет реакции, можно немного снизить цену. Однако, делать это слишком часто не стоит. Заинтересованное лицо, отслеживая ваше предложение, подумает, что квартиру требуется продать срочно, и будет пытаться при встрече еще больше снизить ее стоимость. Гораздо лучше заранее выявить привлекательную для покупателя цену и начать продажу с нее, чем, изначально не имея тех, с кем торговаться, отпугивать клиентов завышенной стоимостью. Поднять же цену, если почувствуется повышенный спрос, никогда не поздно.
Если стоимость квартиры правильно определена, то покупатель на нее должен найтись за 3 недели — 1,5 месяца. Это означает, что документы для продажи необходимо начинать готовить с первых дней.
3. Показать товар — лицом и как торговаться при покупке квартиры
Практически эти два процесса всегда идут параллельно. Перед показом квартиры потенциальному покупателю не поленитесь провести уборку, освободите балкон от ненужного хлама, вкрутите мощные лампочки, почистите окна, почините розетки и выключатели, постирайте шторы и сделайте другие подобные мелочи. Затрат немного, а положительное впечатление создано.
Чтобы квартира смотрелась более выгодно, максимально расширьте ее пространство.
Для этого уберите темные ковры и дорожки, которые визуально уменьшают площадь помещения. Лучше убрать и мебель, поскольку в пустой квартире потенциальный покупатель уже начинает мысленно расставлять свою мебель. Также нужно постараться привести в порядок подъезд: вымыть полы и стены, вкрутить лампочки, проветрить помещение. Все это, несомненно, произведет позитивное впечатление на потенциальных покупателей.
Если у жилья имеется какой-нибудь недостаток, то его желательно скрыть.
В ходе торговли надо аргументировать свою позицию и быть предельно спокойным. Помните, что ваше поведение во время показа квартиры потенциальным покупателям может оказать значимое влияние на принятие ими решения. Если вы будете доброжелательны, то шансы на успех будут повышаться с каждой минутой беседы. Не нужно рассказывать покупателям о своих проблемах, расспрашивать их о планах и причине покупки – это может создать атмосферу неловкости и испортить все дело.
И, конечно, требуется внимательно наблюдать за поведением покупателей. Если человеку квартира понравилась и торг он ведет, поскольку так положено, то это вполне можно заметить.
Совет: первому клиенту, решающему немедленно купить Вашу квартиру по первой же предлагаемой цене, лучше ее не продавать. Есть основание предположить, что квартиру недооценили и Вы продаете ее дешево.
4. Передача денег и оформление сделки
Когда стороны договорились о сделке, забота о проверке юридической чистоты квартиры ложится на покупателя, а продавцу важно обеспечить безопасность получения денег. Для их передачи лучше всего арендовать банковскую ячейку. Продавец, покупатель и банк заключают для этого трехсторонний договор купли-продажи квартиры. Суть его заключается в том, что доступ к ячейке продавец получает после предъявления своего экземпляра этого документа.
После того, как деньги в ячейку заложены, стороны составляют и подписывают договор купли-продажи квартиры. Его не обязательно заверять у нотариуса. Однако, договор должен быть составлен юридически грамотно, иначе его не примут для регистрации в Федеральной регистрационной службе. Необходимые документы будут готовы примерно через месяц. Покупатель вместе с зарегистрированным договором купли-продажи квартиры получает свидетельство о собственности, а продавцу вручается его экземпляр договора. С ним он отправляется в банк и забирает деньги из ячейки.
Договор купли-продажи квартиры должен содержать срок передачи ее ключей покупателю. Одновременно стороны подписывают некий передаточный акт, в котором говориться о том, что покупатель претензий к состоянию квартиры не имеет. Несмотря на то, что этот составленный в свободной форме документ заверять у нотариуса не требуется, он имеет важное значение. К примеру, в купленной квартире произошла протечка, и водой залило нижние этажи. Если это случилось до того, как был подписан акт, виноват продавец. Если же эта неприятность произошла после, ответственность ляжет на покупателя – квартира уже его.
Вот такие этапы грамотной продажи квартиры. Процесс этот, как видите, непростой и довольно долгий.
Читайте также:
Добавить комментарий